Biografía: La trayectoria profesional de Tom Wise se destaca por su extensa experiencia en posiciones de alta gerencia sumada a una fecunda educación continua y su exitosa trayectoria como conferencista, escritor y consultor para la dirección empresaria.
Sus estudios continuos tuvieron lugar -y lo siguen haciendo- en Argentina, Estados Unidos e Inglaterra. Desde 1975 hasta fines del 2005 fecha en que falleció Peter Drucker, su maestro, mentor y amigo, mantuvo con el una profunda relación profesional y personal. La influencia de Drucker se hace presente en todas sus actividades profesionales.
A los 22 años ocupó su primera posición gerencial en el grupo financiero Lloyd's, como gerente de varias de sus casa bancarias y de seguros. Posteriormente ocupó la posición de Director de Políticas Corporativas en Kaiser Industries, en su momento la mayor industria automotriz de América Latina, para pasar a desempeñarse como Director de Marketing e Innovación Comercial en Ogden Foods Corporation de San Francisco (EEUU), Director Comercial para el Cono Sur de The Singer Company, Vicepresidente para América Latina de The American Management Association International, fundador y Gerente General del Centro de Desarrolo Gerencial de Arthur Andersen & Co. en Argentina, y Presidente de su propia consultora, Tom Wise & Asociados.
Tom Wise es reputado por sus clientes y colegas como una de las mayores autoridades en la creación de estrategias y tácticas de productividad y competitividad comercial, y su actividad profesional como conferencista recibe las más altas evaluaciones por su carácter innovador y pragmático, que le ha permitido obtener evaluaciones superiores a personalidades mundiales de la talla de Michael Porter y Tom Peters, en ocasiones de trabajar en la misma sesión de conferencias.
Es autor del "long seller" "QUE HACER realmente PARA ATRAER, DELEITAR Y RETENER CLIENTES". Otro de sus libros “¡SI, SE PUEDE!” describe los casos reales y las estrategias aplicadas por 16 empresas que obtuvieron resultados superiores a los alcanzados en años anteriores, a pesar de operar en un clima económico adverso. Este libro se colocó rápidamente al frente del ranking de ventas, superando a autores como Philip Kotler, Edward de Bono y Karl Albrecht. En la actualidad está trabajando en la preparación de un nuevo libro “PRODUCTIVIDAD COMERCIAL: estrategias y tácticas de marketing y ventas que funcionan”, que será presentado en los primeros meses del 2007, y que proyecta una versión innovadora sobre el marketing y las ventas.
Sus actividades profesionales relacionadas con la consultoría destinada a las actividades de marketing y ventas y el área management comenzaron en 1969, cuando fue nombrado Gerente General de la filial Argentina de la American Management Association. En 1973 fue designado como Vicepresidente para América Latina de la misma organización, con responsabilidad sobre las actividades de 36 centros de consultoría y capacitación diseminados por toda América Latina. |
